Distribution Bijoux - L'état actuel de l'industrie et de ce que l'avenir réserve pour les indépendants

Au cours des 10 dernières années, il ya tellement de choses qui ont changé dans les affaires de bijoux, certains d'entre eux pour le bien de l'industrie et d'autres à son détriment. L'Internet a accéléré le transfert de l'information et fait des produits facilement disponibles. Chaînes de magasins nationaux ont changé leurs modèles d'affaires pour devenir plus agressifs et les consommateurs d'aujourd'hui ont modifié leurs habitudes d'achat en conséquence. Vétérans de l'industrie suggèrent que 10.000 magasins privées pourraient fermer au cours des prochaines années 7-10.

Autrement dit, les affaires de bijoux n'est pas le même que c'était il ya 10 ans et indépendamment appartenant aux propriétaires de magasins de bijoux ont besoin de réagir rapidement. Avec cet article, j'espère que d'offrir des conseils sur la façon de surmonter les nombreux défis que les indépendants vont rencontrer.

Aujourd'hui, les consommateurs peuvent être classés en tant que valeur ou de l'expérience conduite. Le consommateur se soucie rarement de valeur axée sur de l'image du magasin, la marque des produits, ou le service après la vente. Il / elle est préoccupée par une chose et une seule chose et qui est "le plus bas prix possible". L'Internet est le mieux équipé pour ce type de clientèle et a fait un excellent travail de leur service. L'attrait pour les consommateurs potentiels d'Internet peut être la valeur et l'anonymat de comparer des produits et les prix sans interaction humaine.

Certaines personnes m'ont dit qu'ils se sentent obligés d'acheter après avoir passé du temps avec les vendeurs dans les magasins de brique et de mortier, ce qui ajoute une pression indue pour prendre une décision rapide. Passez les consommateurs économes peuvent également être les décideurs méthodiques et besoin de temps pour se sentir bien dans leurs décisions; l'Internet offre cette tandis que les magasins de brique et de mortier font pas. De manière générale, les frais d'exploitation d'un magasin de détail représentent un pourcentage élevé de leurs revenus globaux. Ils ont tout simplement de vendre leurs diamants et des bijoux pour plus - en concurrence avec les détaillants sur Internet sur le prix et les loisirs shopping devient une tâche difficile.

Donc, à son tour, les magasins des propriétaires indépendants ont perdu des parts de marché chaque année pour les 9 dernières années. En fait, les indépendants ont montré que de détail croissance modeste de 2% -5% par an tandis que les détaillants Internet ont augmenté de 25%.

Le consommateur l'expérience est en grande partie axée sur préoccupé par la sélection, la commodité, l'image de marque, la disponibilité et de service. Conscient de ce sont les chaînes de grandes surfaces nationales, y compris les bijoutiers Jared, Helzberg, Bailey Banks et Biddle, et d'autres comme eux. Ces sociétés sont les magasins de grandes et de meilleure qualité avec des millions de dollars dans l'inventaire éclater des vitrines. Chaque choix de bijoux possible est disponible et leurs clients n'ont pas à magasiner ailleurs.

En outre, ils mettent davantage l'accent sur la formation de leurs employés qu'ils ne l'ont dans le passé. Les jours de la réception des conseils deuxième taux et le service dans les magasins de la chaîne nationale deviennent une chose du passé. C'est quelque chose que les détaillants indépendants ont toujours leurs chapeaux accrochés sur les: ils ne peuvent plus dire que vous obtiendrez seulement un excellent service dans les magasins privés. Tout cela est rendu possible par un plan audacieux pour prendre en charge un marché contrôlé auparavant par petites boutiques familiales, puis d'investir dans ce plan. Le magasin de bijoux indépendante ne peut pas offrir le choix même taille produit, car ils n'ont pas les finances. Les chaînes de magasins ont une meilleure succession réel, une meilleure sélection des produits, et plus d'argent pour la publicité.

On pourrait dire que les détaillants sur Internet ont ouvert la porte à des chaînes de magasins en fragmentant le marché et la mise indépendants sur les cordes. La croissance récente des magasins à succursales et les détaillants indépendants d'Internet a mis dans un mauvais endroit. Ils ne peuvent pas vendre leurs bijoux au même prix que les détaillants sur Internet et ne peut pas se permettre d'offrir le choix même produit que les chaînes. Sans une planification soignée et des ajustements dans leur modèle d'affaires indépendamment de magasins appartenant pourrait bordent l'extinction. Il ya certains qui seraient fortement en désaccord avec cette perspective et je pense que ce serait impossible pour que cela se produise.

Pour que je poser une question ... "À quand remonte la dernière fois que vous avez acheté des articles de rénovation domiciliaire d'une maman et de quincaillerie pop?" Ou «À quand remonte la dernière fois que vous avez acheté de l'électronique à partir d'une maman et papa magasin d'électronique?" Ces magasins a existé jusqu'à la consolidation de leurs industries a eu lieu. Il a simplement pris plus de temps à se produire dans les affaires de bijoux, mais je vous assure qu'il continuera à se produire. L'avenir pour les indépendants semble morne, mais il ya des choses qui peuvent être faites pour assurer leur existence saine dans l'industrie.

Reprenant la part de marché va être une partie très importante du processus, ce qui devrait commencer par l'Internet. La plupart des indépendants n'ont rien fait pour créer une présence sur Internet, je suis stupéfait d'entendre que certains bijoutiers ne sont même pas avoir un site web. Je pense que c'est en grande partie en raison de leur réticence à adopter une pratique commerciale qui a pris beaucoup d'eux.

Un exemple d'un site internet bijoux bien fait, c'est la conception de votre bague de fiançailles

Les détaillants sur Internet ont connu une croissance rapide parce qu'ils n'ont pas été contestées, il est temps pour les indépendants à développer et à créer un environnement beaucoup plus concurrentiel pour les détaillants sur Internet. La zone la plus nécessitant des améliorations est la vente de diamants en ligne et bagues de fiançailles. Marges de cours, ont considérablement diminué sur les diamants en vrac en raison de la disponibilité des biens à prix agressive.

Indépendants ont un réel problème d'accepter la notation de la vente de diamants pour beaucoup moins que ce qu'ils ont dans le passé. Pour réussir, ils auront besoin pour comprendre que les diamants peuvent être vendus pour plus dans un magasin en ligne et moins. Pourquoi ne pas faire affaire avec les deux types de clients et de reprendre une partie de la part de marché perdue aux concurrents. Mettre sur pied un site web efficace, il faut plus que des bijoux annonce sur les pages web. Le contenu est très important ainsi que l'optimisation des moteurs de recherche, je recommande l'embauche d'un spécialiste en référencement avant d'embaucher des programmeurs web. Ils vont donner des indications précieuses sur la façon de créer un site Web réussi.

Traiter avec les grandes surfaces a une approche différente et beaucoup de courage. La plupart des indépendants n'auront jamais les fonds nécessaires pour soutenir la concurrence sur le même niveau que les grandes surfaces. Cela ne veut pas dire qu'ils ne peuvent pas tenir leur propre et de se tailler une bonne vie. Il faudra choisir une catégorie de bijoux qui est possible de dominer ou de posséder un grand morceau de. Traiter avec des budgets publicitaires de la chaîne des magasins, des stocks, des emplacements de premier ordre et d'essayer d'être tout à tous les clients seront à peu près impossible. Je pense que les propriétaires de magasins qui va être tirer parti de la volonté de réussir leur passion et points forts dans certaines catégories de produits et de tentative de posséder ce marché.

J'ai possédé un magasin de bijoux au détail pendant 13 ans et a été témoin de la détérioration du marché des magasins privées. Je suis aussi l'expérience de première main les problèmes rencontrés par mes homologues et hésitait sur le bon déroulement de l'action. J'ai décidé de rester fidèle à ma passion et a continué à promouvoir mon mariage et commerce des diamants. Je sais que dans la fin que ça va être la bonne décision parce que j'ai une bonne chance de créer une forte présence dans une catégorie de produits. Cette présence sera difficile de prendre loin de moi et je serais toujours en mesure faire une bonne vie. J'espère que tous les indépendants peuvent faire la même chose, mais il est évident à ce stade qu'il faudra du courage et l'engagement....